É muito comum nas
empresas, sejam elas pequenas, médias ou grandes, nacionais ou multinacionais,
LTDAS ou S/AS, quando não existe um Budget ou o mesmo não é eficiente, a
existência de uma grande discussão entre as áreas de finanças e vendas.
Essa discussão é
normal e fácil de entendermos, uma vez que, cada área visa otimizar seus
resultados.
Os profissionais
de finanças normalmente são conservadores, frios, calculistas e pragmáticos,
muitas vezes rotulados como pessoas que só enxergam números, se esquecendo do
ser humano.
Por outro lado,
temos os profissionais de vendas, normalmente acelerados, agitados, tensos e
pressionados por metas, agressivos e muitas vezes, interpretados como
arrogantes.
Além disto,
normalmente estão em jogo, grandes valores a serem pagos a título de bônus por
objetivos alcançados, remunerações variáveis, comissões,
etc...
Entendo que, as
organizações, podem e devem avaliar a justiça e meritocracia. O Diretor de
Vendas, tem a responsabilidade de estipular metas justas, agressivas,
desafiadoras, alinhadas com os objetivos de crescimento da organização e,
alinhada com a Diretoria Financeira.
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