Ao longo dos anos, além da literatura (capacitação
técnica), gosto bastante de ´´trocar idéias´´ com amigos, gestores de vendas
(responsáveis por estipular metas) e, gestores de negócios (recebedores das
mesmas).
Chega a ser engraçado, o quão paradoxal são as visões.
Quem estipula (meta), se sente justo, correto, coerente e
profissional...
Já quem recebe..., hummmm, se sente um injustiçado.
Sempre encontra num colega do lado, normalmente outro gestor de negócios, um
protegido/queridinho do gestor/diretor.
Entendo que, os dois lados tem suas razões e
equívocos.
Gestor comercial: alguns incorrem no erro de confundir
problemas pessoais importantes, de algum membro de sua equipe e, dão uma
´´forcinha´´ na definição da meta. (é um perigo, mas
acontece).
Gestor de negócios: muitos se acomodam e, não entendem
que, conquistas anteriores, já foram devidamente reconhecidas e
remuneradas.
Os gerentes de negócios vivem, eternamente, do hoje.
Quanto você gerou de resultado, ´´hoje´´? (antes de responder ao seu gestor,
responda a si próprio diariamente)
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