Gestor Comercial, não se esqueça das despesas e custos...

É bastante comum vermos os gestores comerciais obcecados por vender mais e mais...

Isto está equivocado??

Evidente que não, é claro que o gestor comercial deve buscar ultrapassar suas metas, sem medir esforços!!

Ocorre que, outro ponto fundamental para os gestores se atentarem, está relacionado as despesas e custos.

Qual o custo da sua equipe para atingir a meta quantitativa??
Entende-se por meta quantitativa apenas o valor da meta, como por exemplo: 10, 100, 1.000, 10.000, 100.000, 1.000.000, etc...

Minha sugestão é analisar tudo que envolve as vendas do seu time.

Analise as vendas X faturamento X Custo do Vendedor(salário, comissão, bônus, reembolso de quilometragem, almoço com clientes e/ou parceiros, etc) X Margem Bruta de suas vendas.

Desta forma, é possível analisar não apenas quem vende mais, como também quem vende melhor.
Vender melhor significa simplesmente deixar mais ´´dinheiro´´ para empresa.

É possível, aliás, bem possível, um vendedor vender menos, mas deixar mais ´´dinheiro´´ para empresa, simplesmente porque vende produtos com maior margem de contribuição, concede menos descontos, dá menos prazo para pagamento, etc...

Traçando este Raio-X todos os meses, é possível analisar as correções necessárias para atingir as metas, gastando o mínimo possível.

É muito gratificante, ao implementar esta metodologia, o gestor observar suas metas de vendas atingidas, despesas e custos reduzidos e profissionais devidamente reconhecidos.

Não fique parado para não ser atropelado...

Ei você, é, você mesmo que está lendo este post...

Acorde!!

Você é gestor de uma determinada área??

Existem pontos estratégicos convergentes com outras áreas, para tomada de decisão??

Certamente sim!!

Sempre existem pontos importantes, onde existe a dúvida de qual área é a responsável pela resolução do problema, criação da solução, busca por novas oportunidades, etc...

Não fique parado, esperando que alguém resolva!!

Tenha atitude, coragem, energia, criatividade e personalidade!!

Transforme as oportunidades em realidade, puxe para si, envolva sua equipe, a motive em busca destes objetivos!!

Seja pioneiro, referencia, não se esconda!!

Chame a responsabilidade, não crie factoides, fantasmas, não se melindre com bobagens, picuinhas, por menores, etc...

Faça a diferença!!