Uma das grandes armadilhas que um profissional de vendas
encontra no dia-a-dia é, a pressão por resultados.
Quando o mês está difícil, os projetos com dificuldade
de serem concluídos, a meta longe de ser atingida, surge um componente bastante
comum e perigoso..., a ANSIEDADE!
Imagine a seguinte situação: Estamos na última semana do
mês, surge uma importante reunião, a cerca do principal produto (carro chefe),
cujo valor representa 10% da meta mensal.
Num mês complicado, este pedido ajudará e muito a
amenizar o impacto negativo até o momento.
Todavia, não perca a postura, tranqüilidade e capacidade
de argumentação. Estude o cliente, veja como seu produto poderá contribuir na
operação e, venda seus diferenciais.
Transmita seriedade, credibilidade, segurança e,
contribua com esclarecimento das dúvidas do seu interlocutor.
Se você deixar transparecer ansiedade e medo de perder o
negócio, certamente a pessoa do outro lado da mesa, tirará proveito da situação,
conseguindo mais descontos e, com isto, se locupletando de boa parte da sua
margem de lucro.
O processo de compra e venda, deve ser encarado como um
grande jogo, onde compradores e vendedores vencem.
Quando ambos saem com a sensação que fizeram um bom
negócio, o sucesso é certo!
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