É comum nós, gestores comerciais, sermos obcecados por
conquistar metas/objetivos.
Estamos sempre analisando onde e como podemos melhorar a
performance do time de vendas.
É verdade que devemos trabalhar todos os profissionais,
buscando extrair o melhor de cada um.
Entretanto aquele que você menos espera... normalmente é o
que menos entrega!
Por tanto, canalize seus esforços em quem entrega, bate as
metas e trás resultados constantemente!
São estes profissionais que geralmente estão atentos,
felizes, motivados e obcecados por resultados.
Passei alguns anos tentando mudar esta teoria, que aprendi
com um grande consultor de geração de demanda e gestão de Pipeline.
Me esforcei, trabalhei com afinco a motivação, foco e
direcionamento daqueles cujos resultados estavam aquém do esperado.
É claro que obtive algum resultado, houve sim uma evolução.
Todavia, quando realizei o mesmo trabalho com os melhores
gerentes de negócios, seus números aumentaram ainda mais.
Tal aumento não se deu apenas em porcentual, o que já seria
melhor, mas principalmente em resultado absoluto, conforme exemplo abaixo:
Gerente de negócios 1: $1.000.000 crescimento de 20% nas vendas = $1.200.000
Gerente de negócios 2: $100.000 crescimento de 10% nas vendas = $110.000
Neste exemplo os gerentes de negócios do nível 1, geraram$190.000
a mais se comparado aos do nível 2.
Caros gestores comerciais, é isto, foco, atenção e
investimento em quem gera resultado!
Boas vendas, sucesso!
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