Na prática a teoria é outra, cada empresa tem suas características
e peculiaridades!
Sou fã de pessoas inteligentes, grandes líderes, formadores
de opinião, pesquisadores e estudiosos.
Como não respeitar, admirar e buscar a literatura de Philip
Kotler, Peter F. Drucker, dentre outras feras.
Acompanhar a trajetória, estudar a biografia de vencedores,
tais como: Bernardinho, Silvio Santos, Amador Aguiar, Samuel Klein, Washington
Oliveto, Abilio Diniz, etc, etc, etc, etc..., agrega muito à vida pessoal e
profissional.
Gosto muito de ler e estudar sobre liderança e estratégias
comerciais, técnicas de vendas, sistemas de pipeline e formação de times
vencedores.
Aprendi muito, apliquei e implementei muitas das técnicas
estudadas e, em sua grande maioria, o resultado foi positivo.
Contudo, tenho aprendido a cada dia, a estudar, entender e
respeitar o grande laboratório chamado ´´empresa em que trabalho´´, seu perfil
de colaboradores, sua história e cultura.
Quem é o campeão de vendas? Existe concentração de clientes,
Canais de vendas, região e/ou produtos?
Procuro estudar com mais profundidade todos estes pontos,
além de comparar desempenho com outros períodos, performance individuais, em
suma, mastigar dados!
Mastigue os números de sua empresa, faça um raio-X de tudo e
se delicie com este fantástico universo de oportunidades!
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