É bastante comum vermos os gestores comerciais obcecados por vender mais e mais...
Isto está equivocado??
Evidente que não, é claro que o gestor comercial deve buscar ultrapassar suas metas, sem medir esforços!!
Ocorre que, outro ponto fundamental para os gestores se atentarem, está relacionado as despesas e custos.
Qual o custo da sua equipe para atingir a meta quantitativa??
Entende-se por meta quantitativa apenas o valor da meta, como por exemplo: 10, 100, 1.000, 10.000, 100.000, 1.000.000, etc...
Minha sugestão é analisar tudo que envolve as vendas do seu time.
Analise as vendas X faturamento X Custo do Vendedor(salário, comissão, bônus, reembolso de quilometragem, almoço com clientes e/ou parceiros, etc) X Margem Bruta de suas vendas.
Desta forma, é possível analisar não apenas quem vende mais, como também quem vende melhor.
Vender melhor significa simplesmente deixar mais ´´dinheiro´´ para empresa.
É possível, aliás, bem possível, um vendedor vender menos, mas deixar mais ´´dinheiro´´ para empresa, simplesmente porque vende produtos com maior margem de contribuição, concede menos descontos, dá menos prazo para pagamento, etc...
Traçando este Raio-X todos os meses, é possível analisar as correções necessárias para atingir as metas, gastando o mínimo possível.
É muito gratificante, ao implementar esta metodologia, o gestor observar suas metas de vendas atingidas, despesas e custos reduzidos e profissionais devidamente reconhecidos.
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