Hunter: Caçador/Predador
Foco: Fechamento rápido
Farmer: Fazendeiro
Foco: Construir/Cultivar
relacionamentos
Ambos os perfis são excelentes e bastante apropriados
para o mercado competitivo, agressivo e, sedento por
diferenciais.
O importante é saber identificar, dentro do seu quadro
de profissionais de vendas, quem é quem, bem como, qual seu público alvo e
perfil de clientes.
Clientes objetivos, diretos, focados, sem tempo a
perder, devem ser atendidos por profissionais com o mesmo perfil, os chamados
Hunters, cujo objetivo, vocação e instinto, está direcionado a encurtar o ciclo
de vendas.
Clientes que preferem analisar melhor, conhecer melhor
com quem estão lidando, sentir mais segurança antes da tomada de decisão, devem
ser atendidos pelos denominados Farmers, cujo objetivo, vocação e habilidades,
estão direcionadas a criar, estreitar e manter relacionamentos duradouros,
convivendo muito bem com ciclos de vendas mais longos.
Em fim, as pessoas são diferentes em sua personalidade.
Com determinação, comprometimento e competência, existe
espaço para ambos os perfis brilharem nos mercados em que atuam e/ou venham a
atuar.
Prefiro ser farmer, cultivo muito boas relações com meus clientes e adoro conquista-los e transformá-los em fãs do meu trabalho!
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